董事長在集團公司2024年工作總結大會上的講話（精選3篇）作文

篇一：董事長在集團公司2024年工作總結大會上的講話

同志們：

今天，我們在這裏召開集團20__年工作會，主要任務是系統總結20__年各項工作，安排部署20__年重點任務。剛纔，裴__同志代表集團公司作了工作報告，並分別與6家二級單位簽訂了年度經營業績考覈責任書。希望大家結合本單位本部門實際，同工作報告對標對錶，抓好此次會議精神的傳達落實，收心歸位、趕前抓早、靠前發力，做好全面貫徹落實黨的__大精神開局之年的各項工作，確保開局開出精氣神、開出新境界。

剛剛過去的20__年，是黨和國家歷史上極爲重要的一年，也是全體城建人於難中求穩、穩中求成，各項工作取得新進展新成效的一年。一年來，集團主要成績有：

——發展質量穩中有升。面對世界百年未有之大變局，我們準確識變、科學應變、主動求變，紮實落實中央“經濟要穩住、發展要安全”要求，穩妥應對需求收縮、供給衝擊、預期轉弱“三重壓力”，高效統籌生產經營，積極克服超預期、跨週期多重不利因素影響，穩步推動“__五”戰略落實落地見效，國企改革三年行動圓滿收官。集團各層級公司治理效能顯著增強，產業鏈“鏈長”型企業行業地位穩固，價值鏈深度重構向“微笑曲線”兩端延伸。在“變”的大局下、在“難”的常態中，我們“穩”住了發展大盤，展示了九大產業協同發展“韌”的勁頭。

——綜合實力顯著增強。面對日益激烈的市場競爭，我們凝心聚力穩增長，集聚集團產業鏈、都市服務鏈、項目供應鏈“三鏈”優勢，高標準服務構建新發展格局，高起點融入國家重大區域發展戰略建設，有效保證經濟運行在合理區間。十億級、百億級大項目大區域大客戶持續涌現，成員企業市場活力和創造力不斷增強，市場地位得到進一步鞏固和提升。國境內外，“四個中心”“四個服務”“一核兩翼”“一帶一路”等系列工程高效推進，機場、場館、醫院、公路、地鐵、園林、水務等拳頭產品按期履約，集團綜合競爭力、創新力、控制力、影響力、抗風險能力得到充分彰顯。

——國企擔當責任如天。我們在認真落實“四方責任”的同時，在存在較多不確定因素的條件下，集團廣大黨員幹部和職工逆行出征、奉獻一線，不懼風險、不講條件、不怕犧牲，頂住工期紅線壓力，全天候連續作戰，全方位周到服務，克服了社情、輿情交織疊加影響，圓滿完成各項方艙醫院和應急隔離點的建設、改造和運維任務。在大戰大考中展現了城建人的專業素養、優良作風、政治擔當，爲__打贏總體戰作出了積極貢獻，用實際行動踐行了偉大精神。

——創新驅動加速推進。面對新一輪科技變革和產業革命深入發展，我們堅持向創新要活力要動能，積極發揮科技型骨幹企業引領作用，藉助市場、資本與科技力量，持續推動集團產業鏈補鏈強鏈延鏈，加強同知名高校、科研院所的產學研用深度融合，加快科技成果轉化和產業化水平提高，全面向工業化、數字化、綠色化、智能化生產方式轉型，爲承攬重點項目、重大工程夯實了科技支撐。集團國家級市級研發平臺達30個，國家級高新技術企業、專精特新企業數量達42家，研發投入強度保持行業領先，科技領軍型人才、學者型人才、工匠型人才隊伍不斷壯大。

——黨建引領保駕護航。面對錯綜複雜的國內外環境，我們堅持把加強黨的建設作爲高質量發展的最堅強保障，堅持用____思想武裝頭腦、凝心聚魂、指導實踐，深入學習貫徹黨的__大和__市第__次黨代會精神。集團勝利召開第__次黨代會，黨的政治、思想、組織、作風、紀律建設堅強有力，爲集團統籌發展和安全，發揮了重要的基礎性、系統性、制度性保障作用。新聞宣傳和羣團工作卓有成效，向社會各界有力傳播了城建聲音、展示了城建形象，集團建築大廈、財富大廈、精神大廈愈發巍然高聳。

一年來，國匠兵魂、使命必達的城建人，在服務國家和__經濟社會發展中，彰顯了“國企姓黨”的政治自覺；在安全生產總體戰阻擊戰中，彰顯了“人民至上、生命至上”的價值追求；在日益激烈的市場化競爭中，彰顯了“有一必爭，有旗必奪”的拼搏精神；在喜迎黨的__大的過程中，彰顯了“不忘初心、牢記使命”的精神境界，爲集團高質量發展付出了極大辛苦與貢獻，成績來之不易。

在此，我代表集團公司黨委，向奮戰在海內外的全體職工和家人，向關心支持集團發展的社會各界，致以崇高敬意和衷心感謝！

20__年，是全面貫徹落實黨的__大精神的開局之年，是實施“__五”規劃承上啓下的關鍵一年，也是集團“兵改工”40週年。隨着穩經濟一攬子政策和接續措施落地，我國經濟將持續得到恢復和修復，實現總體回升。我們要充分把握利用寶貴的“時間檔口”“政策窗口”，貫徹落實好中央經濟工作會議精神，穩字當頭、穩中求進，盡力而爲、盡力而行，一件事一件事地抓落實，一件事一件事地出成效。

一、全力以赴拼市場穩規模

市場是我們完全競爭性企業安身立命的根本、持續發展的源頭活水，市場本身就是稀缺的，絕不可能輕輕鬆鬆得來。要有強烈的市場意識，鮮明的市場導向，尊重市場規律，敬畏市場規則，增強全員市場敏感性，提升市場信息捕捉能力，完善市場信息反饋和運作機制，把握住國家實施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合的機遇。要時刻牢記“現場連着市場”，維護好、鞏固好、拓展好每個市場，滿足集團規模化發展需要，滿足成員企業自我發展需要，滿足職工羣衆對美好生活的期待，讓建築業與服務業在新時代展現新氣象新作爲。

二、牢牢把握“五個原則”增效益

千億級企業特點和建築行業屬性，決定了我們的企業管理極其複雜。要把握好“五個原則”爲集團高質量發展打通卡點瓶頸。一是要堅持好穩中求進原則。穩中求進體現了鮮明的問題導向、目標導向，也是我們履行國企責任、保障職工羣衆就業、應對風險挑戰、獲得市場競爭優勢的基礎。二是要堅持聚焦建築業與服務業原則。建築業是集團品牌影響力最主要的來源，是創業之基、立業之本、興業之要。服務業伴隨建築業一路成長壯大，對建築業形成有效補充，是集團綜合競爭力的重要組成部分。三是要遵循市場化原則。市場化原則是市場經濟的基石，我們企業的存在和發展必須以市場爲導向，遵循公平競爭，遵守契約精神。四是要增強系統觀念原則。集團化管控是一項系統性、戰略性、複雜性、長期性的工程，需要系統地把握資產、資本、資金、資信、資源相互聯繫、相互作用、相互影響的動態過程。五是要堅持安全發展原則。建築業是傳統與非傳統安全風險易發多發的行業，不安全事故、事件的成本大、代價高、影響壞，要深化“內控、風控、合規”三體合一建設，打造法治國企，嚴防單體局部風險演變爲系統性風險。

三、鞏固三年行動成果推動改革再上新臺階

國企改革三年行動推進以來，集團各級企業以高度的政治責任感，突出問題導向、目標導向、效果導向，大力推動各項改革發展任務落實落地，持續完善中國特色現代企業制度，產業結構和佈局更加合理，內部協同監督機制不斷健全。下一步，要按照“2+2+2”資本市場佈局，完成好相關既定公司上市目標。要固化總結推廣過程中的好經驗好做法，加快解決改革發展中的短板弱項。要以首善標準輸出__品牌、__服務、__品質、__資源，塑造集團國內國際競爭新優勢。

四、着力創新發展強本領

市場經濟的特徵就是競爭，競爭能力的高下決定了我們發展的前途。形勢在變、市場在變、任務也在變，我們只有不斷創新才能跟上瞬息萬變的時代。集團總部是我們這艘千億級航母的指揮中樞，要針對建築業與服務業特點，優化組織設置，加強總部人才隊伍的政治能力、戰略眼光、專業水平建設，增強全員履職本領，做好政治引領、戰略統領、指揮協調、服務支持。要立足__加快“走出去”步伐，抓住國家加快恢復和擴大投資消費機遇，把握國內外城市化進程中多樣化、梯次性的城市建設、城市更新需求，發揮集團產業鏈協同發展優勢，進行思維創新、管理創新、技術創新、模式創新，持續提升市場拓展能力、業主履約能力、項目盈利能力，打造共生共贏共榮的生態圈。要藉助__資源富集和集團品牌優勢，運用科技化資本化數字化手段，拓展規模化高端化差異化服務，賦能集團城市建設綜合服務的深度、廣度、精度，爲集團發展創造新市場、增添新動能。

五、厚植“根”“魂”優勢強黨建

今年，是集團組建40週年。四十年的發展經驗告訴我們，推進集團發展、做好企業工作，必須堅守“國企姓黨”。堅持黨的領導、加強黨的建設是國企的“根”和“魂”，也是我們開創高質量發展新篇章最根本的保障。我們要以黨的__大精神爲指引，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，把____思想作爲堅定理想、錘鍊黨性、指導實踐、推動工作的強大力量，不斷提高全體黨員幹部的政治判斷力、政治領悟力、政治執行力。要以慶祝集團組建40週年爲契機，總結固化好集團在長期探索實踐中形成的規律性認識，傳承發揚好企業改革創新發展的實踐經驗。要加強黨建工作與公司治理、業務工作的融合，發揮黨的制度作用和各級黨組織的政治功能，鞏固黨史學習教育成果，豐富宣傳思想文化工作作品，縱深推進全面從嚴治黨，讓全體黨員幹部和職工羣衆能科學把握形勢變化、精準識別現象本質、清醒明辨行爲是非、有效抵禦風險挑戰，把黨組織活力轉化爲發展活力，把黨的政治優勢轉化爲發展優勢。

同志們，中流擊水，奮楫者進。今天的城建朝氣蓬勃，明天的城建前景光明。讓我們在____思想指引下，在市委市政府和市國資委堅強領導下，始終保持昂揚奮進、艱苦奮鬥、唯實創新的精神狀態，服務集團發展大局，一心一意謀發展、集中精力抓落實，用“開門紅”的實際行動、用“開局好”的實際成效，奮力開創集團高質量發展的新境界，爲譜寫中華民族偉大復興的__篇章貢獻城建力量！

謝謝！

篇二：董事長在集團公司2024年工作總結大會上的講話

同志們，大家好！

我們縮小範圍召開20__年度總結及20__年度責任書籤訂儀式，總結經驗教訓，明確任務目標，重整新裝再出發。

20__年是非常特殊的一年，國內外經濟大幅下滑，氯鹼市場也出現了巨大動盪，電石價格從2000元漲到4000元，液鹼價格從1800元降到900元，PVC庫存一度從9000噸增長到28000噸，公司經歷了前所未有的經營壓力和考驗。20__年也是非常欣慰的一年，我們全體幹部員工團結一心，直面挑戰，迎難而上，強基固本，基礎管理提質升級，企業發展逆流勇進，保持了持續向好、向優的發展勢頭。全年完成產值32。85億元，營業收入32。9億元，利潤7886萬元，上繳稅費1。01億元，工業增加值4。84億元。

20__年，安全環保的優勢更大，根基更牢。各單位堅定不移抓實抓牢組織紀律、票證、培訓三大法寶，加大檢查考覈力度，完善公司、分廠、車間、班組四級隱患排查機制，鼓勵員工主動排查隱患，全年排查隱患7945條，整改率100%，形成安全生產動態管理。我們完成了安全生產許可證的換證工作，順利通過了安全生產標準化驗收評審，全年發生各類事故5起，較去年同期降低了50%，安全環保工作底氣更足。

20__年，生產組織更趨科學，更加從容。我們結合企業經營情況，圍繞影響系統穩產、高產、節能降耗等關鍵點，有計劃地組織生產、檢修與維護保養，對系統掌控更加有力，在因檢修安排有效生產時間減少5-6天的情況下，仍然超額完成了產量任務。全年生產液鹼36。66萬噸，完成指標的101。83%；聚氯乙烯46。25萬噸，完成指標的104。17%，同比增產1。39萬噸，創歷史新高，其中樹脂一廠生產23。15萬噸，超產9498噸，同比增產13410噸，樹脂二廠生產23。10萬噸，超產8988噸，同比增產460噸，樹脂一廠的產量有了很大提高，達到了樹脂二廠的產量規模，通過今年聚合釜更換，產量還有提高的空間。

20__年，經營改革成效顯著。堅持“量爲價先”的經營理念，持續優化客戶資源；對經營單位進行內部審計，查補管理缺陷；強化與市場的對接，從緊跟市場向引領市場逐步轉變。受市場因素影響，全年電石價格上漲43。63元/噸，原煤價格下跌40。10元/噸，原鹽價格下跌57。94元/噸，節約成本169萬元；PVC平均單價下跌61。5元/噸，液鹼平均單價下跌803。18元/噸，氯乙酸平均單價上漲477。27元/噸，直接減少利潤2。86億元，但是通過幹部員工主動擔當作爲，強化基礎管理，仍然實現了7886萬元的利潤，這是我們實實在在幹出來的成績。通過原料供給結構的優化，提高了原材料採購質量，全年電石平均發氣量290。18L/Kg，同比增加3。82L/Kg。在電石質量提高因素的主導下，電石噸耗達到1。296噸，同比降低0。034噸，節約成本2752萬元。

20__年，項目建設成績喜人。完成了合成系統自動化改造項目，投用了新的集中控制室，成爲__建設現代化化工企業的重要標誌。集中精力辦大事，從人員組織、設備採購、現場施工全方位推進熱電聯產項目建設，從20__年11月鋼架首吊正式開工建設，到20__年10月汽機衝轉調試，僅用11個月完成項目建設，創造了“__速度”，奠定了轉型發展的基石。

20__年，人才戰略佈局蹄疾步穩。實施了人力資源配置優化，清退置換外包業務，提高用工效率，每月節約用工成本159萬元；深化校企合作，選派人員赴__科技大學、__技師學院進行脫產專業培訓，與__技師學院簽訂了校企合作協議，拓寬人才培養渠道；完善選人用人制度，開展了操作工和維修工職業技能評定，評選出高級工18人，享受1000元/月的津貼；中級工103人，享受300元/月技術津貼，疏通了管理技術晉升“雙通道”。

20__年，員工福祉更有保障，更趨多元。在經營異常困難的情況下，公司依然做到了“不裁員、不放假、不降薪”，並繼續保持了300元*績效係數的浮動工資增長，人均年收入達到了7。7萬元，較20__年增長7400元，足額發放取暖費940萬元；從全國各地採購優質產品，爲員工發放米麪油等十幾種福利；實施了年休假制度，享受年休假1414人次；開展了全員體能測試，引導員工積極健康生活，__人的幸福感更加充實、自豪感更加強烈。

20__年，企業文化建設全面鋪開。在建企50週年之際，啓動了__廠史館的建設，梳理50年發展歷程，凝練薪火傳承的__精神，用50年的厚重積澱爲__發展指路，廠史館預計將在6月底建成，將成爲__文化的重要載體。實行開放式管理，向外界展示__的新發展新面貌；推行了__電子消費券，累計發放530萬元，推動縣域經濟發展，展現了一個民營企業的社會擔當。如今，美麗__、陽光__、開放__、擔當__的新風正氣逐步深入人心。

唯自助者天助之。事非經過不知難，得之點滴卻艱辛。過去的一年，我們經歷了前所未有的困難和挑戰，在危機面前，董事會、監事會、經理層和各級幹部員工精誠團結，擔當盡責，主動作爲，實現了__公司逆勢發展，交出了一份滿意的答卷！在此，我謹代表公司黨政，向大家一年來的辛勤付出表示衷心的感謝！

同志們，總結是爲了更好的發展。一年來，我們看到了大家的成長，也看到了取得的成績，但更應該看到存在的不足和問題。一是高素質人才緊缺和員工編制人數嚴重超標的矛盾仍然突出，員工素質不平衡，男女結構不平衡，用工效率、用工成本和同行業比還有很大差距，制約着企業發展。二是重複性問題、責任心問題頻發與安全穩定運行的矛盾仍然突出，全年無計劃停車10次，計劃性生產組織還不能做到胸有成竹，生產系統安全穩定運行沒有足夠的保障。三是專業性管理不足和基礎管理整體提升的矛盾仍然突出，通過近四年的努力，各項基礎管理有了很大提升，但是預算管理、成本管控等專業性管理還有差距，是各級幹部，尤其是在座的領導需要儘快提升的能力。四是企業文化建設起步較晚，執行文化、創業文化、創新文化還未形成，依然是靠抓、靠管、靠罰推動企業發展。這些問題需要我們正面面對，集中精力，化解矛盾，儘快補齊企業發展的短板。

行者方致遠，奮鬥路更長。同志們，新的一年已經開啓，新的目標已經明確，但道路並不平坦，形勢依舊嚴峻，需要我們以更加飽滿的鬥志，更加紮實的工作，擔起肩上的責任，推動基礎工作再上一個臺階，確保__行穩致遠。一是必須把安全生產經營抓在手裏，絕不能放鬆。安全生產是員工的第一需求，也是企業生存發展的生命線，必須作爲第一要務抓細抓實抓好。要強化各項基礎管理，做實抓嚴制度的執行；要直面困難，知難而進，勇挑重任。二是必須讓項目儘快建成創效，絕不能懈怠。要全力推進磚廠、機組、聚合釜改造三個重點項目，讓項目成爲完成全年目標任務的重要支撐。要把新項目考察調研作爲全年工作的重中之重，立足企業長遠發展，圍繞年產值50億元目標，考察項目，謀劃發展。三是必須把成本管控和資金管理縱深推進，絕不能敷衍。要從算成本向管成本轉變，盯緊關鍵點，創造效益點；要優化原輔材料供給結構，算好資金成本賬，補好管理的最後一塊板。四是必須把人才培養和人力資源優化放在戰略的高度，絕不能輕視。要抓牢員工培訓，暢通晉升通道，在人才培養上下足功夫；要深入優化各單位崗位編制，在用工成本上做好文章；要加強幹部培養和管理，促進廣大幹部乾乾淨淨做事，坦坦蕩蕩做人，實實在在爲民。五是必須把企業文化建設作爲實現百年__夢的根本動力，絕不能遲緩。要藉助__公司建企五十週年的契機，全方位推動__文化大發展。

同志們，我們工作做得如何，要靠業績去說，要靠員工和股東日益鼓起來的錢袋子去說，所以不管任何時候都必須把員工利益、股東利益、企業發展放在心上，抓在手上。通過去年的高壓測驗，各級幹部員工的表現讓我充滿信心，相信大家能夠站好崗、擔好責，帶領2700名__人乘風破浪，接續前行，幹出更加驕人的業績，向建企50週年獻禮！向百年__夢進發！

篇三：董事長在集團公司2024年工作總結大會上的講話

20__年工作回顧

20__年是公司任務完成壓力最大、面臨挑戰最多的一年。一年來，面臨國內經濟下行、煤炭產業持續低迷的形勢，在集團公司的正確領導下，以集團公司制定的全年銷售任務爲目標，牢固樹立保生存、謀發展的信念，堅持穩中求進的工作總基調，經過全體員工的艱辛努力，與兄弟公司密切合作，積極應對煤炭市場量價齊跌的困難，創造性地開展了各項工作，實現了較好的經濟效益。

一、銷售困難比預想的多，經營效果比預期的好。

20__年，我國經濟下行壓力繼續加大，製造業經理人採購指數，工業產品價格指數屢創新低，新建礦井產能的集中釋放使煤炭行業產能過剩的狀況進一步加劇，全國80%以上的煤炭企業出現了虧損。宏觀經濟下行、煤炭產業持續低迷給公司的銷售帶來了所未有的衝擊和壓力。集團公司超前謀劃，積極調研，科學決策，及時調整工作部署，公司領導班子帶領全體員工攻堅克難，砥礪奮進，通過積極開展擴銷提效活動，實現了較好的經濟效益。全年銷售商品煤及蘭炭198。2萬噸，實現銷售收入3。75億元，實現利潤總額491。82萬元；上繳國家稅費1014。49萬元；公司資產總額從年初的1。04億元增加到1。74億元；負債從0。69億元增加到1。48億元，資產負債率85%，比年初66。91%有所增長；淨資產收益率達到7。37%。全年新增客戶11家，其中6家已經成爲長期客戶。受宏觀經濟下行、煤炭產業持續低迷、產品價格連續下跌等不可控因素影響，公司各項經濟指標完成情況與年初計劃有較大差距，與上年同期相比大幅下滑。但立足行業相比，在如此艱難複雜的經濟環境下，我們實現了491。82萬元的利潤，避免了虧損危機，經營效果比預想的好，經營成果來之不易。

二、業務調整步伐加快，綜治項目穩步發展。

20__年是業務調整初見成效的一年，是綜治項目穩步發展的一年。爲抓住“__蘭炭”進京治霾的政策與市場機遇，集團公司與__銷售集團合資成立了____清潔能源有限公司（以下簡稱清潔能源公司），負責將__蘭炭銷往京津冀地區，並確定我公司爲清潔能源公司的貨物和火車運輸站臺的主要供應商。綜治項目開展兩年來，通過不斷積累經驗，銷量穩步增長。在公司註冊資本投入不足、對蘭炭行業及市場沒有經驗、任務繁重的艱難形勢下，公司通過充分調研市場，加大營銷力度、合理統籌資金等方法確保完成全年任務。

集裝站業務：何家塔集裝站全年發運商品煤及蘭炭67。85萬噸，完成計劃的45。23%；石圪臺收煤站銷售商品煤12。44萬噸，完成計劃的24。88%。在這一年裏，何家塔集裝站與清潔能源公司積極對接，促進合作，共同調研市場，保障裝車及時，準確覈對數量。通過與神東公司外購辦的多次協商，確定石圪臺收煤站在__境內的外購煤全部由我公司供應，並且保證了每月10萬噸的上站量。公司在呼和浩特鐵路局順利開戶，積極聯繫中海集運和唐山國際開展集裝箱發運業務，爲以後大規模開展商品煤的鐵路外運打下了堅實基礎。

活雞兔綜治項目：活雞兔綜治項目銷售商品煤64。12萬噸，完成計劃的128。4%。針對今年項目中出現的各種問題，大膽設想，多方論證，逐一將其解決。一是活雞兔綜治項目產出煤質硬度不夠，經過篩分加工後的出塊比例較低，加之神東上站煤價大幅下調，結合出塊比例和各煤種售價，分析計算得出結論，直接銷售原煤比篩分塊煤盈利水平更高，果斷調整銷售策略，加大原煤銷售力度。二是多方協調，取締了幾年來兩家客戶在場內自行安裝的裝車篩，解決了裝車篩帶來的客戶擠出問題，保障了公司客戶的公平競爭。三是煤場進出車道分離後，新增一臺煤管票打印機，與原有的一臺打印機協同工作，確保了車輛出入的暢通，擴大了每天的裝車總量，使項目大量的上站煤業務得以順利進行。四是與神東公司就上站量及外購煤源範圍再次洽談，保證每月5萬噸的上站量，確定大柳塔受煤坑外購煤源擴大至穩定煤源的煤礦。

鬥峁溝綜治項目：鬥峁溝綜治項目銷售商品煤48。6萬噸，完成計劃的162%。活雞兔綜治項目銷售業務已經開展兩年，積累了大量好的經驗，自鬥峁溝綜治項目開始生產後，銷售業務迅速步入正軌，超額完成本年任務。

三、經營管理穩中提質，發展質量穩中向好。

20__年是公司創立以來最爲艱辛的一年，我們經歷了神東公司撤離何家塔集裝站，與清潔能源公司合作沒有步入正軌，煤炭滯銷、煤價下跌、資金短缺等諸多困難。但是，全體運銷人始終保持改革的決心不動搖、發展的激情不衰減、拼搏的意志不放鬆，與公司和衷共濟，以堅韌的毅力化解了一個個矛盾，攻克了一道道難關。

堅守安全“紅線”，消除安全隱患。爲牢固樹立員工安全意識，今年八月份，集團公司安全監察部組織公司全體人員進行了爲期三天的安全培訓，全員通過安全知識考試，順利取得上崗證，使員工的安全作業得到了理論保障；成功開展了夏季安全活動月和冬季安全活動月活動，不僅有效消除了各個銷售站點的安全隱患，而且讓員工在實踐中受到了安全教育。

多措並舉，扭轉了煤炭滯銷的艱難局面。我們認真分析煤炭市場變化趨勢，及時調整營銷策略，主動適應煤炭經濟新常態。

一是調研周邊市場，抓住市場機遇。爲準確掌握周邊市場行情，公司對周邊煤礦的價格和銷量進行動態跟蹤統計，並在九月份發現各個煤礦的塊煤銷量均有小幅上揚。結合去年冬天市場對塊煤的旺盛需求，預計從10月份開始，塊煤市場將會有大量需求。公司果斷要求生態公司加大生產量，第四季度百分之二百完成任務，準確把握市場，抓住市場機遇，實現了效益最大化。

二是創新營銷模式，建立終端用戶直供製度。今年公司通過對華南、華北、東北等各個地區，對鷹牌衛浴、金晶股份、中聯水泥等各個行業用煤企業的多次調研，積極發展終端用戶，最終與青島金晶股份有限公司簽訂商品煤直供合同，減少了中間環節，確保了合同兌現率。雖然第一批商品煤發貨量很少，盈利情況不甚理想，卻是公司可持續發展的一大步，不僅是“走出去”戰略的一次大膽嘗試，而且爲未來大量發展終端用戶提供了寶貴經驗。

降本增效，狠抓落實。隨着燃油價格的降低，要求神東天隆配送中心及時調整運輸單價，單價減少2元，全年節約運輸成本22。94萬元。減少後勤服務開支，全年共節約工資成本21。2萬元。合併了生態公司和運銷公司在活雞兔綜治項目的竈務，減用兩名廚師；何家塔集裝站不再僱傭專職鍋爐工，改由其他人員兼職，並減用一名廚師。

創新財務工作，規避票據風險，創造額外收益。由於國內票據市場存在着私人倒賣、僞造變造的不法行爲，今年4月，公司發現接收過一張僞造票據，儘管早已背書轉出，沒有遭受經濟損失，但也爲公司敲響了警鐘。公司創新財務工作，與中國銀行和長安銀行合作，建立票據池，開展票據質押開票業務，不僅規避了票據風險，創造了額外收益，而且極大地方便了供應商的結算，實現了多方共贏。

一是由銀行代我公司直接接收客戶交來的銀行承兌匯票，並且負責鑑定票據的真僞；二是票據到期後委託回收的款項按三個月定期存款利率計息。三是開展票據質押開票業務，即用銀行承兌票支付貨款時，按供應商需要的面值，質押票據開出新票，質押票據委託收回後的款項按協定存款利率計息。

結算工作準確及時，貨款回收嚴格把關。今年以來，公司以服務客戶爲宗旨，以及時、準確爲原則，結算工作不斷提高，贏得了廣大客戶的充分信任和普遍讚譽，貨款回收率達到100%。

一是保證結算準確，壓縮結算時間，簡化結算流程，客戶滿意度大幅提升。

以往結算時生態公司與我公司每月核對數量至少要耗費一至兩天；最後等到開出發票時已經到月底最後一兩天，給客戶增值稅的認證抵扣帶來了極大地不便。現在客戶到了結算時間只須到財務部領取發票，再也不用到了月末不停的來電詢問發票是否開好。

爲了做到結算準確及時，公司要求運銷公司和生態公司每天都把當天的計量數發到計劃部，計劃部就可以及時覈對準確數量，月末結算時不再耗費大量時間覈對各煤種整月的發出數量；簡化了簽字程序，做到沒有重複簽字，結算只由制單人和審覈人簽字，極大地壓縮了結算時間；以服務客戶爲宗旨制定結算流程，所有公司內部單據的傳遞，結算單及審批單的簽字手續全部由公司完成，並且爲防止發票折損，免費爲客戶提供增值稅發票專用袋。

二是嚴把貨款回收關，回收所有欠款，嚴格執行綜治項目的預收款銷售制度。經過與清潔能源公司艱難的談判磋商，確定了全年各個批次貨款和中轉費的結算方式和價格；各部門分工合作，用時三週，最終結清清潔能源公司全年9批貨款及4個月中轉費，合計1。29億元。

內部管控進一步強化，公司整體運營質量顯著提升。一年來，公司以管理提質、管理增效爲中心，進一步理清流程，釐清責任，推動了管理水平的全面提升。

一是管控流程制度化。爲切實防範風險，做到有章可循，事前控制，公司先後制定和完善了《財務管理制度》、《外購煤定價管理辦法》、《煤質分析管理辦法》、《合同管理辦法》等16個管理制度和辦法，爲公司有序、規範開展業務提供了保障。

二是檢查監督常態化。今年集團公司實行每月安全績效考覈，各個銷售站點員工積極開展自查活動，主動配合檢察及時消除安全隱患。每月檢查銷售回款情況，堅決杜絕欠款。定期檢查各銷售站點的票據使用情況，嚴格規範票據的使用，消除風險。全年對票據使用不規範的一線員工及負責人處罰15人次，共7400元。

三是化驗檢驗標準化。不斷完善煤質監督考覈管理辦法，定期培訓化驗人員，化驗檢驗質量持續提高，已經啓動了公司化驗室的省級認定工作。

積極開展黨建工作，建設企業文化。在集團黨委的組織下，公司積極開展黨員日、黨員進社區活動，強化爲民、務實、清廉的宗旨意識；積極開展“三嚴三實”專題教育活動，系統性地學習《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》，切實改進幹部作風，引導黨員幹部講黨性、重品行、作表率；積極開展法制宣傳教育活動，紮實推進依法治企工作。創建了公司微信羣，在微信羣裏，計劃部及時更新客戶餘款信息，各個銷售站點每天上傳各個客戶、各個煤種的發運數量，化驗室及時發佈化驗報告，全體人員對公司的基本運營情況能夠及時瞭解，各部門之間得到了有效溝通，領導和員工之間形成了良性互動。

存在的問題

在充分肯定成績的同時，我們仍面臨着嚴峻的生存和發展考驗，也清醒的認識到公司改革發展中的一些突出矛盾和深層次問題仍沒有得到有效解決，主要表現在：

市場環境更加嚴峻。當前宏觀經濟下行壓力仍然較大，非化石能源加快發展，主要耗煤產品產量可能還將下降，國內煤炭產能仍將過剩，煤炭進口壓力仍將存在，市場預計煤炭行業將繼續呈現供大於求的態勢，價格下行的壓力依然較大。環渤海指數從年初的525元/噸下挫至年底的371元/噸(157)，下跌29%。從__區域市場環境來看，神東公司外購煤5500大卡車板價從年初的270元/噸降至年終的132元/噸(119)，下跌51%；鬥峁溝露天礦塊煤平均售價從360元/噸將至275元/噸，下跌23%，同樣不容樂觀。

定價制度制約營銷工作開展。

當前煤炭市場產能過剩嚴重，價格下行壓力依然較大，但是由於生產單位的成本偏高，導致最終的外部銷售價格高於市場價，極大地削弱了公司煤炭產品的市場競爭力，使得營銷工作難以開展。

以用戶需求爲導向，完善煤質管理考覈。

當前的煤炭行業已經完全進入買方市場，產品質量的話語權已經完全掌握在用戶手中，因此，煤質管理要以用戶需求爲導向。只有嚴把質量關，對生產單位進行煤質考覈，才能更好地滿足客戶需求。銷售公司直接面對客戶，才能夠及時、準確瞭解客戶需求，才能爲生產符合用戶需要的優質產品提供考覈依據。

20__年經濟指標和工作規劃

安全目標：

建設安全型企業，實現安全零事故。

經濟指標：

銷售商品煤455萬噸，實現利潤總額1000萬元。

外購貿易煤指標如下：龍華集裝站100萬噸，何家塔集裝站100萬噸，石圪臺收煤站30萬噸，大柳塔收煤站100萬噸；

自產煤銷售計劃如下：活雞兔綜治項目15萬噸，鬥峁溝綜治項目50萬噸，草條溝綜治項目60萬噸。

業務發展規劃：圍繞兩個中心，建設兩條通道，精密銜接產運銷鏈條。

一箇中心是外購貿易煤：包括在龍華及何家塔站臺給清潔能源公司上站的外購煤，在大柳塔及石圪臺收煤站給神東公司上站的外購煤。面向__系統的外購煤是當前我公司主要盈利業務，也是生命線業務，必須以最慎重的舉措、最積極的姿態穩紮穩打。這要求我們與清潔能源公司及神東公司保持“理念-措施-執行”三個層面的無縫對接、高度一致。高層領導保持理念的溝通、中層領導協商擬定具體措施、基層員工要不打折扣的貫徹執行；從業務發展方向、相關資源的整合、日常業務的計量覈算等多方接軌，搭乘好__系統這艘煤炭航母。使外購貿易煤業務在當前落地生根的狀態下，逐漸走向枝繁葉茂的繁華盛景。

第二個中心是銷售自產煤：

1、拓展草條溝項目銷售局面：草條溝綜治項目已經進入全面生產階段，經財務測算，按保有儲量370萬噸，噸煤成本262。82元，只能走以質取勝，量價同步的銷售策略，要切實運用公司積累兩年多的項目銷售經驗，千方百計提高服務質量和產品質量，嚴格遵守管理制度，穩步展開銷售業務，順利完成目標任務。

2、維護維持鬥峁溝項目產銷均衡：加強與生產單位溝通生產出煤計劃，根據生產情況，及時調整銷售策略，充分利用鬥峁溝運距優勢，維護維持好鬥峁溝項目盈利的狀態。

3、做好活雞兔項目的收尾閉坑工作：歷時兩年半的活雞兔生態治理項目當前已進入閉坑收尾階段，要安排好項目閉坑後人員的分流、固定資產的清理清查及回收再利用。做到有始有終、善始善終。

兩個中心是運銷公司業務核心，在保質保量完成中心任務的前提下，公司將積極開拓神東公司三盤區露天開採項目：推進縣政府與神東公司簽訂的用末煤置換三盤區露天礦開採出的塊煤協議的落實。置換出的塊煤分銷要做到內銷與外銷相結合，地銷與上站相結合。三盤區露天礦開採出的煤屬於2-2煤，符合焦化廠和型煤廠等化工企業的煤質要求，做好露天礦周邊化工企業的營銷工作，就地消化部分庫存；利用好鐵路計劃，拓展鐵路運輸業務，以裝箱方式短途倒運到鐵路站臺，減少破損率和中間環節，直供外地塊煤需求大戶。

建設兩條鐵路外運通道：

1、繼續推進__集團進港銷售模式的落實：在下游市場需求疲軟、國家宏觀調控煤礦減產限產的背景下，__集團鐵路運力大量富餘，產生較大資源閒置，要抓住這個歷史機遇，效仿伊泰集團與__集團的進港銷售合作模式，積極推進__煤業進駐黃驊碼頭自主銷售項目的落實。同時，參照榆林礦業“點對點”業務模式及榆林__“代理”業務模式，推進與__銷售集團“點對點”或“代理”銷售業務的執行，進一步擴張__煤業外購煤量，並逐步滲透進入__主導的銷售市場。

2、開闢國鐵外運新通道：公司當前已在呼和浩特鐵路局開立鐵路戶頭，下一步將在西安鐵路局開立賬戶，將__煤通過錦界、西溝、大保當站臺中轉發運，開闢新的貿易煤市場。藉助國鐵由“鐵老大到店小二”的改革東風，在國鐵運費大幅度下調的有利形式下，公司要逐步謀求自主採購、自主銷售的獨立市場地位，將銷售市場由“蔬菜大棚”前移到“小區便利店”，擺脫中間環節的層層利益盤剝，實現與終端用戶的直接對接。同時，藉助天地科技與黑龍溝煤礦頂賬煤的資源置換，嘗試整合煤礦、用戶、__進港計劃、國鐵運輸計劃，下好這盤大棋。

精密銜接產運銷鏈條：在目前國內市場下行、買方需求主導的背景下，供給側長期來看成富餘態勢，我們要抓住採購、運輸的機遇，面對市場開拓的挑戰。充分整合產、運、銷資源，包括銷售陣地的前移，終端用戶的開拓，將__煤業打造成爲進可攻佔市場、送貨上門，退可精確採購、保有利潤的全鏈條貿易商。

圍繞業務發展規劃，明確工作思路，提振信心，鼓足幹勁，圓滿完成既定任務，這要求我們要做到：

一、夯實安全基礎。

在經營工作中絕對要把安全放在首位。銷售業務的安全問題相對較少，但是更不能因此掉以輕心，嚴把安全關。各銷售站點要嚴格執行管理制度，強化現場管理，落實安全責任，確保公司經營全年安全無事故。

二、創新銷售模式，打造專業化營銷隊伍。

當前煤炭市場仍然面臨價格下行，產品滯銷的困難，公司全體員工要同心協力，千方百計促進銷售。

一要繼續拓展終端用戶，用好“__煤業”這塊金字招牌，針對東北、華北、華南等重點區域和陶瓷、玻璃、水泥等重點行業進行重點突破，充分利用好煤炭電商平臺，通過發展三至五家重點區域和重點行業的品牌客戶，再對區域和行業進行進一步的開發。

二要打造專業化的營銷隊伍。將原公司經營部變更爲營銷部，主要負責鐵路點對點業務及拓展終端市場。成立銷售一部負責鬥峁溝現場銷售，銷售二部負責草條溝現場銷售。市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。因此，做好營銷工作，必須要有一支高素質的營銷隊伍。要把品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員充實到營銷隊伍當中去；要加強營銷人員業務培訓，鼓勵學習理論知識，努力提高營銷人員綜合素質；要建立激勵約束機制，明確職責，落實任務，激發營銷人員的工作積極性、主動性和創造性，努力挖掘營銷潛力，增加銷售效益。

三、加強企業文化建設，提升企業凝聚力。

在外部環境複雜多變、改革發展任務艱鉅的嚴峻形勢下，我們要立足於發展依靠員工、發展爲了員工的高度，把員工最關心的事辦好，充分發揮廣大員工的主觀能動性，激發創造活力。爲此，要使全體員工充分認識煤炭市場的嚴峻性，公司發展發展的艱鉅性，始終與公司的各項決策保持高度一致，自覺將個人思想行動與實現公司年度目標相統一，與企業同呼吸、共命運、心連心，施展個人才華，凝聚改革共識、彙集發展力量。同時，要把員工最關心、最直接、最現實的利益問題解決好。員工是企業的寶貴財富，是推動公司發展的實踐者，不論形勢多嚴峻，我們都將最大程度的保障員工薪酬及時、足額發放，最大程度改善員工的工作生活條件，用和諧包容之心建設我們的精神家園，使廣大員工都能從物質和精神上真真切切的享受到發展成果，將對美好生活的激情化作爲前行的動力，用自己的實際行動推動公司發展事業勇往直前。

新的一年裏，機遇與挑戰共存，面對嚴峻的市場環境，我們會以更加飽滿的熱情，更加昂揚的鬥志，努力實現20__年年度目標任務，爲公司的可持續發展努力奮鬥。