學生日記作文素材

學生日記範文十篇

今天，學校組織我們全體師生去秋遊。八點左右，在老師的一聲令下，我們揹着裝滿食物的揹包，排着整整齊齊的隊伍，高高興興地向目的地——大雲洲走去。

一路上，同學們有說有笑，紅旗迎風飄揚，風弟弟溫柔地親吻着我們的臉，路旁的小樹親切地向我們招手。因爲我是我們班的舉旗手，所以我心裏特別自豪。

我們終於來到目的地——大雲洲了。大雲洲非常美，到處都是綠油油的。老師爲我們選好一片草地，就叫我們放下揹包，然後組織我們排隊做遊戲。我們先玩“接力賽”的遊戲。遊戲的玩法是這樣的：一個人跑出去，到達終點後再跑回來，跟後面的人拍拍手，後面的人就接着跑。我們一共分四個組，第一組合第二組比賽，第三組和第四組比賽。遊戲開始了，大家都用盡全力的跑，都想爲自己的組爭光，每個同學都跑得大汗淋漓。最後，我們組勝利了，大家都興奮地歡呼起來。接着，我們又玩了“兩人單腳跳”的遊戲。遊戲中，有的同學跌倒了，可是他（她）們又馬上爬起來，繼續比賽，這種堅持不懈的精神值得我們大家學習。這次比賽也是我們組勝利，我們小組的同學個個心裏樂開了花。

遊戲結束後，我們互相分享各自帶來的美食，你吃我的雞腿，我吃你的雞翅。在同學們的笑聲中，這些美食漸漸被我們消滅了。

不知不覺中，這次秋遊活動就結束了。回校前，我們仔仔細細地把草地打掃一番，讓它恢復原來的光彩。這次秋遊活動使我念念不忘，真期待下一次秋遊活動快點到來。

火紅的朝陽射入高中殿堂，風與陽光輕唱激起時光陣陣漣漪，而我在風中徜徉，告別初中的稚嫩與懵懂，逐漸走向理性與成熟。因此，“軍訓”邁着穩健的步伐向我走來。

（一）9月3日 星期一 晴朗

新來的教官長得挺高大，而且皮膚，但是很清瘦，綠色的軍服洋溢着青春的色彩。我細細打量着他，他左不過十八九歲的樣子，還是一個大男孩兒，可臉上確實有着中國軍人式的微笑，當然，還有威嚴與力量。我擡起頭，看見陽光也正向我們窺探，她的目光射過碧綠濃蔭，在葉與葉的間隙中可以看見她的微笑。一陣清風拂過，癡醉的陽光被風與樹葉輕敲成零星碎片，散落一地，與我們相視而笑。陽光的燦爛與迷彩服的抖擻軍綠交織着、交織着，連教官那黑得發亮眼睛也被渲染上了一層薄薄的金色，忽閃忽爍，恍如跳動的音律一般，奏響了夏日的樂曲。陽光在一片軍綠中流動着，彷彿是一幅畫卷，而那畫卷的顏色正是那激昂青春的色彩，煥發出活力。

（二）9月4日 星期二 晴朗

不知不覺間，夜幕漸漸籠罩了世界，天空愈發藍的發黑，如同枷鎖般的色彩，正如我隨時間流逝而愈發沉重的心情，薄紙一張難書心傷，只是隱約看見滿滿一張紙分明地寫着：唉！唉！唉！當下午時分軍訓隊長在全校面前宣佈我班軍訓課程落後時，積累了兩天的的辛苦頓時盡數化爲了液體從眼眶流出，不知是汗珠還是淚珠，教官仍然寬慰着我們別難過，可他顯然不知道他那佈滿失望色彩的笑容有多讓人忍不住心酸。於是，天空開始變得灰濛濛的，我們也都變得灰濛濛的，我們連同夕陽與一切都消弭在了黑夜的寂靜色彩中，落寞像一條因悲傷而失控的黑色河流在我們躁動的心間四處流動，最終充溢了整個身體，又時來一股巨大的漩渦將我們疲憊的心層層包裹。而我只能在自己的心中寫着：青春，永不沉默！

（三）9月7日 星期五 晴朗

連着5天以來，我們帶着“希望”“落寞”走了一路，而撒在路上的不是汗水，而是我們勇敢的心。我們一直努力着，練習着，烈日當空，未曾逃離，汗水與睫毛也在眼眶中戰鬥着、戰鬥着，汗與汗在肌膚上交融着、交融着，連同渾身的痠痛與毒辣的陽光一起滲透着我們的身心，一點一點，口號聲驚起飛鳥，汗水滋潤泥土，我們一直堅信會有鮮花爲我們的青春喝彩，一獻麗影。不錯的，皇天不負苦心人！百二秦關終屬楚！我們贏了！當我們以整齊劃一的步伐雄糾糾氣昂昂地經過主席臺時，我就知道我們贏了！當我們以力沖霄漢的口號聲勇敢地走過主席臺時，我就知道我們贏了！我們沒有被黑夜的漩渦吞噬，而是勇敢地撕破了黑夜的面具，親手用汗水繪製了一個斑斕的黎明！我們，贏了！！！後記曾經的我們只是稚嫩的蟲蛹，只會在春天裏享受着溫暖，在夏天的美麗中遠望着風采，但是在撕破黑夜後的黎明，在這初秋時節，我們敢於失敗，勇於成功，最終化蛹成蝶，邁着青春洋溢的舞步翩翩起舞，去擁抱世界黎明！！！

新的一年就要到來了，家家戶戶都忙着置辦年貨，來迎接新的一年。

今天早上，起牀後，吃完早飯，我和媽媽便來到了銀座購物廣場，銀座裏真是人山人海啊！我差一點就被前來購物的人擠了出來，幸好媽媽把我拉了進來。

我們來到了超市的入口，把包存了起來，存包的地方都滿了，只能到買表的地方存起來，把包存起來後，就來找車子，找了半天，沒找着一個車子，就在這時，我看見一個人把筐子推過來，我眼疾手快，把車子推了過來。上下分別放上一個筐，便和媽媽開始了瘋狂大購物，薯片、沙爹牛肉粒、麪包、果汁、可樂、糖果……全跑進了我的筐子裏，我高興極了，不一會兒，一個筐子已經滿滿當當的了。

眼看整個超市已經被我和媽媽轉了整整一圈了，媽媽提議說：“要不咱們再去買衣服的地方看看？”“好吧！”我爽快的答應了。

我和媽媽來到了賣衣服的地方，這裏更是人山人海，這不，媽媽一眼就相中了一條棉褲，然後，就問我好看不好看，我說好看，媽媽就買了一條，放在了第二個筐子裏。

就在要回去的時候，媽媽又想起一件事，那就是要給我買一件衣服。我和媽媽又來到了兔仔麥，買了我渴望已久的一條褲子，這讓我特別高興，衣服買完了，第二個筐子也就滿了。

出去結賬的時候，我們剛剛超出了抽獎的範圍，我特別高興，由於我的手氣不好，只抽出了十張紅包。

抽完獎後，我和媽媽滿載而歸的回到了家裏。

今天，我們學校進行了大掃除，這是因爲“五一”勞動節即將來臨，我們要提前做好衛生工作。

我的任務是：把凳子擺到桌子上。上課鈴聲一響我就和其他幾個小朋友開始擺凳子了。過了一會兒，所有的凳子都擺到桌子上，一律腿朝上放着了。這時我看見一大羣女生圍者金寒賓叫着：“打水去，打水去……”原來，女生們都要去擦玻璃，而他的任務就是給他們打水。

過了一會兒，魯老師發現有的地方我們根本夠不着，就對我說：“你到前樓去，叫幾個哥哥，姐姐回來幫我們班擦玻璃。”我馬上跑到五年級，對王老師說：“王老師，能給我們班派幾個人去擦玻璃嗎？”於是王老師叫了2個男生到我們班去了，魯老師又說：“還缺人啊！再叫幾個來。”於是我又到他們班去叫了四個女生來擦玻璃。過了一會兒，魯老師又叫我擦地，我擦了一會兒，魯老師說：“把水掃到外面去。”洗手池前的水可真多啊！我掃了半天還沒掃完，後來又來了幾個同學，他們也紛紛拿起掃把開始掃水。我們掃啊掃，掃啊掃，掃的上課鈴響了終於掃完了。一會兒，走廊裏沒水了，這些水到哪裏去了呢？原來都被我們掃到操場上去了。就這樣，從教室裏掃到走廊裏，又從走廊裏掃到操場上，一場大掃除就在我們的歡笑聲中結束了。

今天的大掃除雖然有點累，但是經過我們的一翻努力，教室和學校變得更美麗了！

一、6月30日

今天是六月的最後一天，剛剛結束期末考試，來不及和同學們放鬆一下，我就和另外兩位同學一起乘坐公交車來到周村區的淄博昕燦工貿有限公司實習。因爲事先已經和公司聯繫過，所以我們一到公司就給外貿部經理打了一個電話告訴他我們已經到了公司，原本以爲他會讓我們自己上去找他的辦公室，沒想到他讓我們等一下，他馬上就會下來接我們。這有點讓我們出乎意料，看到經理那麼隨和、熱情，我們也就不那麼緊張了。很快他就從辦公樓裏出來，把我們帶到了他的辦公室。

到了經理的辦公室，他首先問了問我們的學習情況，大致瞭解了一下我們本次實習的目標和時間安排。然後經理拿出一些公司的資料給我們看，並耐心地回答我們的問題。我們從這些資料和經理的介紹中瞭解到，昕燦工貿是一家集生產加工和貿易爲一體的企業，主要經營非金屬礦物製品，其主營產品是高純石墨電極。公司秉承“誠信、專業、互利、共贏”的經營理念，堅持用戶至上、質量第一，以科技服務客戶，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，已經成爲一家在冶金礦產行業頗具實力和規模的企業。

在整個交談的過程中，我們都感到非常的輕鬆，並沒有想象的那麼拘謹。之後，我們一起去工作區，首先看到的就是那種許多隔間的辦公桌，大家都在忙着自己的事情。經理把大家招呼過來，把我們介紹了一下，並希望他們能夠在我們的實習期間能夠盡力提供幫助。隨後，經理給我們每人安排了一個指導老師，並讓我們擔任外貿員助理。我是和一位年齡較長的外貿員一組，一看他就是一個經驗非常豐富的人，讓我感覺到這次實習肯定是獲益良多。經理把我們安排好之後就離開了，大家回到自己的辦公桌又忙碌起來。王老師把我帶到一個辦公桌前，告訴我實習期間我可以坐在這裏，有什麼事儘管和他說，讓我先適應一下環境，明天開始工作。

二、7月1日

鬧鐘響了，時間是早晨六點。因爲公司八點上班，我從學校到公司要做五十分鐘左右的公交，所以早早就起來洗漱，上班第一天我可不想遲到。匆匆忙忙趕到公司就已經是七點四十五了，這時候辦公室的人差不多都來齊了。我找到王老師，問他今天有什麼安排。他告訴我由於我剛來公司，對業務流程等還不熟悉，可以先做一些比較簡單的工作，等會有任務的時候他會叫我的。然後我就回到了自己的辦公桌前，整理了一下辦公桌上的各種文件。

整理完辦公桌之後我就感覺沒有什麼事情可以做了，於是打開電腦搜索福步貿易論壇看一看和外貿員有關的一些知識。過了一會王老師讓我把郵箱發給大家，等大家有材料要打印的時候會發到我的郵箱，然後我去給打印出來。我心裏還是有一些暗喜的，終於找到點事情做了，畢竟老是這樣閒着也不是回事。今天好像大家不是很忙，經常會說說笑笑，並不想象的那樣沉悶。當然我是插不上多少話的，因爲他們的話題大多都是關於公司的產品的，而我對於非金屬礦產製品根本就不瞭解，在我看來石墨就是當做大電池裏的電極使用。或許王老師看到我不說話，他讓我去深入瞭解一下公司的產品情況，爲接下來的外貿業務做準備。我感到了壓力，畢竟之前沒接觸過這方面的知識，但是我覺得這是鍛鍊我的好機會。王老師帶我到產品部拿了一些產品冊，其中包括公司的產品種類和各種產品的參數性能等，我就回到辦公桌認真研究了起來。通過學習，我發現原來石墨不光是做電池的電極，還可以應用到機械、模具、紡織、機電、金剛石工具等各行業。近年來，產品越來越多的服務於礦山系統、柴油機系統、鐵路系統以及高新技術產業。公司不但能夠自主研發產品，而且還能夠根據來料加工、來樣加工。

一天很快就過去了，雖然今天沒有接觸到實質性的外貿業務，但是我也覺得過的很充實，因爲我瞭解到了自己之前不曾知道的知識，我覺得這就是一種進步。同時，今天的事也讓我明白，我們對於很多東西的認識都太過於片面，侷限於狹隘的瞭解，因此我們在生活和工作中要時刻注意不斷地學習和完善自己。

三、7月2日

今天來到公司，我就繼續看昨天的產品介紹材料。這時候王老師走過來跟我說給我郵箱裏發了郵件，讓我把裏面的東西打印出來送到生產部，並叮囑我要經常查看郵箱。我連忙把手頭的材料放下，去把東西打印出來。由於我剛來到公司，生產部的人並沒有見過我，因此當我把文件送到生產部的時候，工作人員問我是新來的嗎，我告訴他們我是新來的實習生，希望他們能夠多多關照。他們都很熱情，跟我說好好幹，還問起我的學校、家庭等，我都一一回答，但是內心還是很緊張和拘謹的。我本來就不是一個很外向的人，也經常會保持沉默，但是我覺得這不是一種好的性格，至少不是一種有利於就業的性格。在現在的社會，具備良好的交際能力是很重要的，所以在接下來的日子裏我應該不斷地磨練自己，儘量使得自己能夠大大方方的和別人交談。

現在就得改變自己，所以回到辦公室我不再老是坐在辦公桌前等待大家給我任務，而是主動地去問大家有什麼需要我做的，希望大家能給我一些力所能及或者可以學習着去做的任務。如果單純的只是打印一下東西或者送一下材料，可以說是沒有很大意義的，所以我在完成這些任務的基礎上，要找一些事情來使自己充實。於是在把打印資料交給大家時，我會加上一句還有什麼我可以做的嗎。就像那句話所說，機會都是留給有準備的人的，盲目的等待是沒有進步的，所以我要做那個有準備得人。

下班的時候王老師拍了拍我的肩膀說，今天看到你有進步啊。聽到這句話我很高興，一是大家見證了我的進步，二是我正在逐步的突破自己。明天仍然要保持這種狀態，爭取每天都會有一些進步。

四、7月3日

今天早晨起的比前幾天早一點，來到辦公室大概是七點半，這個時候辦公室裏還沒有幾個人。我環顧了一下辦公室，然後把辦公室打掃了一遍，並用拖把努力地拖了兩遍。雖然是大清早，我也流了滿頭大汗，不過心裏感覺很舒服。休息了一下，正在打開電腦，這個時候手機響了起來，原來是王老師打的電話，他說他今天要出差，所以我可以用他的電腦，去他的郵箱裏看看詢盤和發盤的郵件，學習一下詢盤和發盤，另外把一些文件打印出來。我心裏很高興，終於接觸到真正的外貿業務了。將王老師的文件打印出來後，我又在辦公室轉了一圈，確定大家沒有需要我做的事之後，我就打開王老師的郵箱仔細的閱讀起來。在閱讀過程中我發現昕燦工貿的出口國有很多，其中包括美國、日本、英國等國家。大多數的詢盤都是來自歐美國家，我分析了一下，或許是這些國家的高新技術產業比較發達吧。

辦公室的另一位前輩讓我嘗試着寫詢盤，聯繫客戶。我就試着在我自己的郵箱寫建交函，心想這些東西在學校裏都學過了，而且自己還考了不錯的成績，應該不是問題。但是當我真正開始寫的時候，卻發現無從下筆。除了還知道外貿函電的基本格式之外，具體的內容我卻寫不出來了，因爲我發現很難去描述公司的具體情況和產品，而且不知道怎麼去把公司和客戶建立貿易關係的希望清晰的表達出來，更不能保證語法措辭的正確性，所以我只好去福步外貿論壇上去找一些相關的表述。從這件事上讓我認識到，雖然我們在學校裏學到了理論知識，但是要是真正的付諸實踐還是有差距的，很多在學校裏學的外貿函電都是程式化的，而現實操作中是很靈活的，另外還要不斷提高英語能力。

五、7月4日

來到辦公室之後，我就把從福步貿易論壇中找到的一些常用的函電用語打印了出來，隨時準備使用。我發現福步貿易論壇真的很好用，這個論壇還是國貿貿易函電老師在上課的時候跟我們介紹的，它是全國最專業的外貿論壇，裏面的外貿知識非常的豐富，幾乎可以找到全部想要的外貿知識，沒想到我那麼快就用上了它。之後我又找了一個前輩要了一些類似的資料，嘗試着寫了詢盤，並給幾個公司發了過去。

經過這幾天的適應，我覺得做起事來已經很順手了，而且和大家也都熟悉了，他們也都很熱心的幫助我。還有今天王老師回來了，他遞給我一份公司產品的價格清單，讓我整理一下。之前在學校裏學習的時候，並沒有接觸過價格清單，在我所接觸到的外貿單證中都是大概的一個單價和總額，沒想到在公司的價格清單上竟然劃分的那麼細。於是我詢問了王老師應該怎麼整理，就開始做起來，雖然整個過程很吃力，效率也不高，但是讓我接觸到了價格清單的格式和內容，讓我對公司的產品有了更深的瞭解。

下午隨着王老師去生產部車間轉了一圈，瞭解了一下公司產品的生產流程，公司的產品大多是以石油焦、針狀焦爲原料，煤瀝青作結合劑，經煅燒、配料、混捏、壓型、焙燒、石墨化、機加工而製成，是在電弧爐中以電弧形式釋放電能對爐料進行加熱熔化的導體，根據其質量指標高低，可分爲普通功率、高功率和超高功率。同時還了解了一些石墨電極生產過程中的一些注意事項，如受潮溼的石墨電極，使用前要烘乾；去除備用石墨電極孔上的泡沫塑料保護帽，檢查電極孔內螺紋是否完整；用不含油和水的壓縮空氣清理備用石墨電極表面和孔內螺紋；避免用鋼絲團或金屬刷砂布清理等。

今天感覺挺累的，畢竟做了好多事，但是內心還是非常高興的，因爲每天我都在進步，期待能夠有自己的業務。

六、7月7日

今天上班遲到了，因爲公交車半路上出現故障了，足足遲到了半小時。到了公司之後，我向王老師說明了情況，然後他告訴我以後出現了這種情況要打電話和他說一聲。我覺得自己這一點做得不夠好，有特殊情況也沒有提前告知他，以後要避免這種事情的發生。

回到我的辦公桌，打開電腦後發現有新的郵件，我連忙打開，原來是昨天發的詢盤的回覆，一家美國公司對公司的QSH—126型號的石墨電極感興趣，因此發來了報價詢盤，打算購買5000件，要求我報FOB總價。我心裏非常激動，雖然不一定能不能做成，但是這畢竟是我經手的第一個業務。沒想到那麼快就用到了昨天整理的價格清單，但是我不知道應該如何恢復，因爲我的價格清單還沒有整理好，所以我叫來了王老師，幸好他手中有已經做好的一份價格清單，可以直接根據這張清單計算出QSH—126的FOB價格。然後我根據從福步外貿論壇上整理的一個報價單模板，對這個報價詢盤進行了回覆。

下午吃過飯之後沒有什麼特別的事情要做，所以我就繼續在論壇上學習怎麼報價，爭取有機會的話可以自己獨立完成報價。儘管這次交易不一定能成功，但是至少我對此付出了努力，並且有了一些收穫。還有就是讓我明白到，在實際操作過程中一定要虛心求教。

七、7月8日

到今天爲止已經在昕燦工貿實習了一個星期了，時間過的真快，在實習的中間回顧一下，其實這幾天還是收穫不少的，學到了很多的東西。今天我們三個同學一起商量了一下，打算讓王老師給我們介紹一下公司的ERP系統，以及整個外貿業務的流程。大概上午十點的時候，王老師手頭的事情忙完了，我們也各自完成了自己的小任務。於是我們聚集在一起，王老師給我們演示了一下ERP系統。我們對ERP系統印象很深刻，因爲通過這一個軟件，每個員工都可以進行日常的作業，並且管理部門也可以進行監管和控制。ERP系統分爲若干個板塊，有財務管理、生產控制、會計覈算、分銷管理等。我們在這個系統上模擬了一下外貿業務的全部流程。

除此之外，王老師還向我們介紹了外貿業務的具體流程。首先要把握市場的動向，瞭解最新市場供需情況。然後通過詢盤、發盤、還盤、接受流程等同業務夥伴建立業務關係。在各個情況基本符合要求的情況下籤訂外銷合同，合同一般都是出口方起草，這是一項很細緻的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單、商業發票、裝箱單、覈銷單、報關單、匯票、一般產地證明等。單據填寫完成後隨後的工作是租船定艙、報驗、出口保險、覈銷備案、報關、裝船出運、制單交單、收匯、覈銷及退稅等，總之是一個非常繁瑣的過程。

在王老師的介紹中，我們在加深了課堂知識的基礎上，對有實際操作有了全新的認識，他用了很長時間給我們細心的講解，足夠我們消化一段時間的了，同時也需要我們在實際的操作中來驗證，實習的時間很短，或許我們沒有時間來真正的完成一整套的流程，但是我們可以參與其中的某個環節就是一種幸運。

八、7月9日

今天早上到了公司之後就打開電腦查郵件，果真有郵件，是前天那家美國公司給我發的，很遺憾這次交易沒有成功，因爲他們認爲我們的報價過高，超過了行價。說實話確實很失望，因爲這是我所做的第一個業務，但是我並不灰心，誰又能保證自己的第一次業務就會成功呢，我要越挫越勇。

整個上午都挺清閒的，只是幫大家打印了一些東西，然後打掃了一下衛生。到了下午，王老師把我叫到他的辦公桌前，給我看了一張信用證，他說只是前幾天他拉到的一個單的信用證，現在需要根據銷售合同進行審覈，讓我和他一起看，學習一下怎麼審覈信用證。信用證審覈在學校裏面學過，但是考試沒有考過，這次才真正瞭解了審證的重要性。信用證的條款應該和銷售合同的內容嚴格一致，不管進口方是有意還是無意，信用證中多少會存在一些問題，比如拼寫錯誤、偷換概念等，只有仔細審覈才能發現。

雖然信用證審覈起來很麻煩，也很耗時，但是其意義是非常重要的，關係到接下來的交易。但是這個過程也不是很快就能夠做好的，也需要訓練，才能夠得心應手。所以我們在學習理論知識的基礎上，也要注重實踐。

九、7月10日

又是新的.一天，整理了一下辦公室的材料，打掃完衛生之後，我又開始練習詢盤和發盤，並將其中幾個自己比較滿意的發給了幾個公司，希望能增加我郵箱裏面的回盤數。後來辦公室的幾個前輩讓我把一些單據送到財務部，並從生產部拿來一些產品照片。在打印了一些文件之後，我就開始在福步外貿論壇學習制單，因爲前幾天剛考完國際貿易單證實務，我覺得做起來還是比較順手的，但是我們當時只是學了幾個在外貿業務中使用比較頻繁的單據，像覈銷單之類的單據我們都沒有涉及，所以我着重看一下這方面。

作爲外貿業務員，也經常和客戶交流溝通，因此掌握一門外語就非常的重要。空閒的時候，我聽到王老師和他的老客戶打電話，一口流利的英語口語讓我非常欽佩。我的英語成績還好，但是口語卻不怎麼好，也就是所謂的啞巴英語。以後一定要加強英語口語的訓練，掌握一門外語真的是一筆財富。

王老師打完電話之後，我問他是怎麼練口語的，他告訴我說首先要喜歡說英語，然後利用英語材料大聲讀出來，經常聽英語電視廣播，最主要的是要經常下意識的去說，才能真正的提高英語口語的水平。但是要是真正付諸起來真的不是那麼簡單的，所以要下苦功夫。王老師在這個公司幹了十幾年了，也是老外貿員了，所以口語相對提高了不少。

十、7月11日

今天是在昕燦工貿實習的第十天了，雖然我所做的業務流程只是停留在詢盤發盤和報價的階段，但是在其他方面真的學到了不少知識，也獲得了許多的啓發。即使如此，我仍然不滿足，想利用剩下的幾天實習時間，學習一下實際操作中單證的製作，我將這個想法告訴了王老師，他說他會盡量給我安排，讓我先做好手頭的簡單的工作。

然後我就回到自己的辦公桌查看郵件，郵箱裏又有了幾封詢盤，我根據客戶需要的產品名稱、數量、付款方式等結合價格清單一一進行報價。另外還有兩封之前報價的回盤，均因爲報價過高而沒有達成交易。可能是我的報價方式不大正確吧，在覈算的時候我是根據單證實務裏面學的那樣，只要數字中有小數就進一，導致報價總額偏高，引起客戶的不滿意吧。

下午王老師告訴我制單員小李有一批單據要處理，讓我下週一給他幫幫忙，我連忙答應，終於可以接觸一下其他的外貿業務流程了。真的很感謝王老師，因爲許多同學都說其實實習的時候學不到什麼實質性的東西，我反而感覺我要幸運多了，因爲我差不多能把外貿業務流程的大部分都經理一下，期待明天的制單！

十一、7月14日

經過週末兩天的休息，整個人都感覺精神多了，一大早就起來往公司趕，感覺很興奮，我覺得原因有兩個：一是我要和另外一個業務員打交道，正好可以鍛鍊我和別人交流、合作的能力；二是我可以接觸到除了發盤和詢盤之外的外貿業務流程。

來到公司之後，我先查看了一下郵箱，照常整理了一下辦公室，打掃完衛生和王老師說了一聲，然後去找制單員小李前輩。小李前輩非常熱情的讓我坐下，然後跟我說了一下今天我們倆要完成的任務。他先讓我看了一些商業文件，然後讓我大致的翻譯一下其中的銷售確認書。剛開始翻譯的時候確實挺吃力的，因爲在學校裏我們是制信用證項下的全套議付單據，沒大接觸過銷售合同和銷售確認書等，不過後來翻譯着就順手了。

下午跟着小李前輩一起將他負責的訂單發貨前的基本單據填制完畢，包括生產部提供的裝箱資料、出口合同、出口發票、裝箱單等。這些做起來還是相對比較容易的，因爲在前些日子的單證實訓課上填制過類似單據。小李前輩說，別看咱們做的工作挺輕鬆的，我們所填的單據可是接下來一系列交易的基礎，是不能出差錯的。

十二、7月15日

今天來到公司，看到王老師正在忙，我就走過去問他有沒有什麼我可以做的，他說今天他的一個客戶要來公司，他正在準備。然後我去幫他打印了一些宣傳材料，交給他的時候我問他我能在一邊看他是怎麼和客戶打交道的，王老師猶豫了一下，但是沒有拒絕，他說你在一邊坐着就好，不要說話，我心裏非常高興，可以和客戶接觸。

十點的時候客戶來到公司，王老師非常熱情的迎了上去。在王老師和客戶的談判過程中在價格上產生了分歧，但是他絲毫都沒有受到影響，我真的很佩服他的應變能力。首先他先介紹公司產品的上乘的質量，以及具有競爭力的價格，然後又分析了給客戶帶來的利益。整個過程總不卑不亢，堅持着自己的原則，最後還是按照王老師的方案成交。

在他們的接觸過程中，王老師總是適當的迎合客戶的想法，儘量讓客戶放心滿意，但是在關鍵問題上仍然堅定自己的立場，我覺得這一點非常值得我們學習。當今的大學生隨波逐流，大多都沒有主見，別人說什麼就做什麼，完全沒有自己的方向。我們在生活、學習、工作上要有王老師這種態度，有自己的主見，不要被別人牽着走。我認爲這是我在這次實習中學到的非常重要的東西。

十三、7月16日

今天來到公司後，王老師跟我說公司收到了退回來的核銷單和報關單一起跟着處理一下，我當時有點猶豫，因爲我根本就沒有接觸過覈銷單和報關單。王老師好像看出來這一點，他說讓我嘗試一下。於是我把每天的基本任務做完之後就去找王老師，他讓我把退回來的核銷單先整理一下。他很耐心的告訴我當覈銷單和報關單退回來之後應該怎麼做，因爲之前沒接觸過，所以我找了一張紙把他說的記下來。

首先應當把覈銷單的核銷退稅聯給撕下來，並寫上報關單號碼，貨品名稱，數量和貨物總價值，這個貨物總價值必須是FOB貨值。如果是其它的貿易術語，有保險和海運費的話，要減去相應的金額，這是尤其要注意的，寫好後和報關單的核銷退稅聯放在一起。然後根據報關單的信息找到這筆覈銷單對應的合同，裝箱單，場站收據和提單，打印出來。確認無誤後給會計以退稅使用。在交給會計單據之前，登陸出口收匯覈銷系統，進行覈銷信息的錄入工作。根據已有的核銷單信息，添加相應的水單信息，進行報送，然後等待覈銷信息的通過。

這個工作雖然聽起來並不是很麻煩，而我們賣貨時但是很重要，因爲如果有退稅的合同沒有及時覈銷，超過3個月的核銷單就不能退稅了。通常情況下每個公司都是把退稅當成是利潤，如果沒有退稅，公司的虧損是很大的。所以覈銷非常重要，而這些東西是很瑣碎的，需要費一些精力來細細的思索。我把覈銷系統的操作過程一條條的寫下來，因爲我對操作還不熟悉，操作起來十分的生硬，整個覈銷用了一下午的時間才完成，看來我要多加練習才行。

十四、7月17日

今天來公司等了好久的公交，導致來到公司就已經八點多了。今天似乎不是很忙，大家沒有想往常那樣忙碌，都在交談。我和大家打了招呼，就坐到辦公桌前查郵件，今天也沒有郵件。我去問王老師有沒有任務，他說今天沒有特別的事，你總結一下這幾天學到的東西吧，下午我再帶你去生產部看看上次訂單的生產情況。

回到自己的辦公桌之後，我又打開福步外貿論壇學習關於覈銷的知識。突然想看看自己昨天做的核銷資料，登上覈銷系統之後發現裏面竟然沒數據，我心裏特別緊張，馬上實習就該結束了，不會這個時候出差錯吧，我趕緊把王老師叫過來請教，他告訴我不用擔心，這個系統需要緩衝一段時間進行提取才能顯示，我這才鬆了一口氣。過了一會數據果真顯示出

來了，我發現報送的核銷單已經通過審覈了，然後王老師說接下來的工作就是要將收入註銷了，註銷完成後纔算真正結束。

下午王老師帶着我去看了看訂單貨物的生產情況，我都感到非常的吃驚，因爲生產進度真的很快，前幾天的訂單已經生產了一多半，王老師說公司的生產能力非常強，在提高生產速度的同時還不會犧牲質量。

十五、7月18日

時間過得真快，今天是實習的最後一天了，早早的來到公司，認認真真的完成最後一天的學習，爲自己在昕燦工貿的實習畫上一個完美的句號。

進入辦公室，看見小李前輩在忙，於是走過去跟他打招呼，他正在忙新的訂單的單據填制，我幫他填了一下商業發票和匯票，然後告訴他我今天實習就結束了，跟他說個再見。小李前輩叮囑我說，馬上就快畢業了，在學校裏使勁玩，等到工作了就沒有時間玩了。雖然小李前輩的話帶有調侃的味道，但是確實非常誠懇的。我向他表示了感謝，感謝他對我的幫助。

回到我的辦公桌，王老師走過來說今天沒有什麼特別的事情讓我做了，希望我在昕燦工貿學到了自己想學到的東西，把手頭的工作整理一下交給公司的人做就行了。我非常感謝王老師在這幾天的實習中給我提供的幫助，讓我學到了很多。王老師帶我去外貿部經理辦公室蓋了公章，並給認真的給我填了實習評價，並特別囑咐我以後要是搞外貿這一行的話，有什麼不懂的可以打電話聯繫他，有空的時候可以回去看看他。

和另外兩個同學在回來的車上，我們都在交流着在昕燦實習的故事，我能感受到我們的進步，看得出大家在這次實習中獲益良多，而我堅信這次實習會是我人生的一筆財富。

靜靜地坐在椅子上，看着前座的“菜華合作社——勾股和波板”正展開激烈大戰，另有一番趣味。黯然發現——生活竟如此精彩！

每天，我就在教室，宿舍，飯堂這三點一線間來回奔跑。匆匆而來，又匆匆而去，生活有條不絮地進行這。沒有過多的嘈雜和煩擾，間中有不少趣事穿插，令平凡的生活裏增添了不少的笑聲。

喜歡在晚飯後與朋友一起漫步校園，那是最舒閒的，共同談着NBA，道着人生道理，看那不遠的大山，一切都如此快樂。迎面吹來的涼風，讓我們心曠神怡，回想着一天的緊張學習，發現不過如此罷了，休閒，靜謐——

喜歡在教室裏聽着班長大吹‘超人’，什麼蒙面超人這些小孩兒的玩意，也全都在他身上一一體現。也不知說是幼稚還是返老還童。只是聽者煩惱，還是忍不住一本書拍在他的腦袋上。嘻嘻……，只是有點狠了。有時候也會因一些雞毛蒜皮的事情與同學吵起來，大家半斤八兩，最後也只是落個‘兩敗俱傷’的場面。我的喉嚨疼了——儘管如此，生活的趣味也盡顯其中，吵鬧，歡笑——

學習仍在忙碌，生活的精彩也在持續，時而是靜謐，時而是吵鬧，每天都上演着一個又一個的青春插曲，細細品味，生活竟是如此精彩——

當冬天還在戀戀不捨的徘徊之時，我突然感受到了一絲溫暖，原來是春姑娘拖着溫暖而又漂亮的衣裙向我們走來，這時候，積蓄了一冬力量的玉蘭花終於綻開了它那燦爛的笑臉。

初春時節，睡了一冬的很多種植物還在沉默的時候，玉蘭樹上早已孕育好了一個碩大的花苞。一場春雨過後，美麗的玉蘭花就競相開放了。玉蘭花的顏色有許多種：粉的就好似小姑娘嬌嫩的臉龐；白的就如同雪一般純潔；紫色的玉蘭花更是透出了幾分端莊和高貴。五彩繽紛的玉蘭花從遠處望去，就像一匹飄逸的綢緞，那是春天送給大地母親的一份心意。

玉蘭花的形狀十分好看。含苞欲放的玉蘭花就好似一個精美的曲頸瓶。開放的玉蘭花就好似一個別致的托盤，花中心的花蕊就是托盤中的茶杯。花蕊中的花芯和露珠就是飄着芳香的茶葉和茶水。

玉蘭花的品質還十分可貴，從不與別人爭名奪利。玉蘭花也是在春天的腳步剛剛來臨時開放，但它還是將報春的名號留給了迎春花；玉蘭花和蘭花一樣能使人感受到冰清玉潔，可它還是將高雅的美稱讓給了蘭花；玉蘭花也有着王者之風，但它還是將富貴的稱號送給了牡丹。玉蘭花的品質堅韌，在春寒料峭之時，讓我們感受到了春天的氣息。當我看着滿樹開放的玉蘭花，不禁想起了我們偉大的周總理，他做人低調，總將舞臺上最明亮的燈光讓給別人，而自己卻在舞臺背後默默無聞的奉獻着。

我喜歡玉蘭花，我喜歡它的冰清玉潔，我喜歡它那如絲綢般的質地，我更喜歡它那不畏嚴寒而高貴的品質。

凌晨五點，聽見窗外的雨聲。

又是下雨天，看見窗外的雨滴一點一點，落在玻璃窗上消失不見，思緒卻把我帶回了從前。

三年前，我還是一名初一新生，按慣例，我們也要接受軍訓。幸運的是，軍訓那幾天並不是烈熱炎炎，而是像現在這樣的雨天。紛紛灑灑的雨花時而漂泊，時而在空中消失不見。

懷着對初中生活的嚮往，懷着對未來的憧憬，懷着對夢想的渴望，努力探索着這個陌生的環境。聽着老師的淳淳教導，看着教官的嚴肅面孔。雨停的時候，我們就正常訓練，踏着整齊的步子，站着威嚴的軍姿;下雨的時候，我們就回到教室，唱着嘹亮的軍歌，訴說着我們的青春夢想。

詩一樣的雨季，夢一般的日子，花一樣的年齡，有歡笑，有淚水，有渴望。我也會在日記本上悄悄寫下青春誓言，我也會在作文課上寄託對童年的思念，我也會在心裏埋下夢想的種子，我也會抱怨成長路上的困難。

那些執念，那樣的舊時光，一晃就過去了。如今的我，已是一名高中學生，成長的道路上，又多了一份責任，又多了一些坎坷。課堂上我們聚精會神，課下更是少了些空餘的時間。即使在那兵荒馬亂的自習課上，也不會放縱一點點時間。整日暢遊在在書本的海洋，我們不會祭奠那些爲了忘卻的紀念，我們不會懷念那些被荒蕪的昨天，而是要向前看把握好每個今天。只要夜幕未央，我們依然會挑燈夜戰。

有人說，與其祈求生活平淡點，不如讓自己強大點。我們努力的每一天，都是爲了更好的明天。

玻璃窗上的雨滴，一點一點滑落，猛然間，我才發現雨停了，整個世界都變成新的，遙遠的天邊，朝陽慢慢出現，又是新的一天，我想我會以更好的心態，去迎接未來的每一天!

在小學六年生活中，開展過不少的中隊活動，其中最令我難忘的就是五年級時開展的“露一手”中隊活動。

記得那一次鈴聲響過後，同學們都坐在教室裏，只有畫字的同學站在講臺上邊。老師走過來看見黑板上的幾個字就宣佈：“今天我們的中隊活動是……”老師還沒說完，同學們就異口同聲地回答：“露一手！”首先上場的是李明與王剛，他們倆說的是一段小品《賣衣服》惹的全班鬨堂大笑，老師笑得連眼睛都睜不開了，接下來是班幹部們表演的魔術《變人》一位同學坐在椅子上另外兩位同學用一塊窗簾布遮了過去，過了一會兒剛纔那位坐在椅子上的那位同學已經變成了另一位同學，真可畏是“大變活人”，班長向我們介紹了這個魔術的奧祕，其實這個魔術是我們在收窗簾的時候偷偷把人藏在後面，這就是我們魔術的奧祕。接下來該我出場了，我唱的是《我是山裏的小歌手》，我唱出山的特點，把山融入了歌裏面，我每唱一段，都會引起全班一次次的掌聲，“丁鈴鈴，鈴響了。”大家都在望着講臺，好象依依不捨的望着，最後老師總結了今天的中隊活動，說：“今天《露一手》中隊活動，開展得很好，同學們的把自己的才藝展示了出來，什麼魔術呀，小品呀，唱歌呀，都好，只要你們肯把自己的特長髮揮到最高水平，你們就是一位優秀的學生。”

在歡笑聲中，我們結束了這次中隊活動，這次中隊活動真是讓我們全面發展了自己的特長。

它，潔白如霞；它，樸素高雅，它，端莊美麗。它就是我喜歡的玉蘭花！

在我們的園子裏，種着；兩顆玉蘭花，每當春姐姐來到她的身邊時，那嬌豔的花兒便忍不住伸出頭來，好奇地張望世界。

初春時，那光禿禿的樹幹竟冒出了紅紅的花苞，在遠處看還以爲是葉子的新芽吧！過了幾天，小花苞裏鑽出了雪白的花瓣，應該是裏面不舒服，想出來伸一個懶腰吧！剛長出的花苞長長的，下端有些紅，而上端卻是潔白的。一花瓣抱在一起，看不出絲毫要開的意思。

春天的暖陽照在草地上，我倚靠窗前，隨意往外一看。“哇！”我被眼前的景象驚呆了，只見窗對面的玉蘭花開了！多美啊！尤其是那小小的蜜蜂正在競相開放的玉蘭花上面盤旋。我想，它們也被這迷人的景色迷住了吧！還有那含苞待放的花兒，正躲着那張羞澀的臉蛋，但它知道總有一天會看到五彩繽紛的世界，像它的姐姐一樣。她期待着，等待着……

就在這時，一陣微風吹過，帶來了一陣花兒的清香。那些競相開放的花瓣，隨風而落，像大片大片的雪花，飄落着。讓原本幽靜的小區長廊充滿了詩情畫意的景象。人們在長廊玩耍時。不禁回頭看看那美麗的玉蘭花。

春姐姐來到小草邊，小草發芽了，春姐姐來到小河邊，小河歡快地流淌，春姐姐來到了玉蘭樹邊，玉蘭樹的枝頭立刻冒出了嫩綠的葉芽。此時的我驚歎道；“喲！嫩嫩的，綠綠的！”沒過幾天，葉子長大的不少，成了一顆鬱鬱蔥蔥的樹。

玉蘭花，我喜歡的玉蘭花，我不止喜歡她的純潔高雅，還喜歡她那一陣陣隱隱清香……